Bloco 3 - Hotmart - Idioma Independente

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Na Conversa de Apresentação você deve…

Falar mais que o interessado, dessa forma você consegue dominar a conversa e apresentar os pontos positivos da metodologia

Fazer algumas perguntas para entender a necessidade do aluno e depois dominar a conversa, usando gatilhos mentais para que o aluno feche na hora com você

Fazer algumas perguntas para entender a necessidade do aluno, fazer um resumo do que ele te passou, confirmando com ele e em seguida, explicar como funciona a metodologia

Com base nas fala do lead, você já irá mostrar para ele os possíveis resultados que ele pode ter fazendo a aula, levando ele a fechar um pacote com o máximo de vezes na semana

Qual é o maior objetivo da nossa metodologia?

Fazer com que o aluno estude o máximo de horas possíveis

Instigar o aluno a fazer perguntas

Fazer com que o aluno se torne usuário do idioma e não só um estudante

Ajudar os alunos a atingirem a fluência o mais rápido possível

Qual a melhor forma de aperfeiçoar a sua conversa de apresentação?

Chamar o maior número de pessoas, de todos os lugares para maximizar meus resultados

Chamar pessoas próximas para apresentar a metodologia, já que essas confiam em mim e vice-versa

Praticar a conversa com meu mentor o maior número de vezes possíveis e pedir para ele divulgar que eu estou dando aulas para meus amigos

Estudar cada vez mais o idioma que eu estou lecionando para ter segurança no momento que eu for apresentar para as pessoas

Onde eu posso encontrar pessoas interessadas em fazer aulas?

Em qualquer lugar do mundo, devo postar em todos os grupos de todas as redes sociais o quanto antes, já que quanto mais pessoas eu atingir, mais resultados terei, sempre

Em Universidades, shoppings e na internet somente

Em qualquer lugar, porém é mais fácil começar pelo meu ciclo mais próximo, começando para família e depois perguntando aos meus amigos “você sabe de alguém que pode ter interesse em aulas de idiomas?

Somente nas redes sociais

Qual a pergunta chave que eu devo fazer para encontrar mais alunos e por quê?

Você já é fluente em algum idioma?” Pois preciso saber o nível de idioma da pessoa para provocá-la nesse primeiro contato

Você já sabe uma segunda língua?” Porque todos brasileiros devem ter um segundo idioma para ter sucesso na vida

Você já imaginou quantas portas aprender inglês abre para você?” Porque usar analogias é uma ótima forma de abrir a mente da pessoa

Você sabe de alguém que possa ter interesse em fazer aulas de idioma?” Porque assim a pessoa pode pensar em outras pessoas além dela para me indicar para ter aulas

Se eu convidar pessoas para fazerem aulas comigo eu irei…

Ter capacidade de encontrar meus próprios alunos, podendo passar alunos também para outros professores, maximizando meus ganhos

Estar cometendo um erro, já que isso é função somente para professores experientes

Estar cometendo um erro, já que isso é função somente da parte comercial

Estar me posicionando como um vendedor insistente, algo que eu devo evitar como professor

O Funil de vendas é...

Uma técnica de marketing para persuasão

Uma estrutura física para separar impurezas

Uma representação das etapas que um potencial aluno passa até fechar

Uma estratégia para facilitar o fechamento com os alunos

Participando de diferentes grupos sociais você...

Cria novos hobbies

Cria conexões com pessoas, para as quais você pode expor seu trabalho e fechar contratos futuramente, além de criar relações importantes para a vida.

Se confunde no seu foco, devendo participar somente de um por vez

Expõe a possíveis riscos, já que seu trabalho deve ser 100% online para você ter total controle do seu ambiente

Quando o aluno falar sobre uma frustração que ele teve com algum método no passado, eu devo

Contra-argumentar e dizer que na verdade ele deveria ver de outro ponto de vista essa questão, já que diversos métodos podem funcionar para o aluno

Perguntar mais a respeito, para que eu possa usar a dor do aluno no momento que eu explicar o método da idioma independente, mostrando como a experiência dela será diferente

Falar pra ele que vai ficar tudo bem, que no nosso método não há frustração, pois no estresse só geramos traumas e que o processo de aprendizado deve ser o mais fácil possível

Acalmar o aluno, já que eu só quero trazer pontos de vistas positivo na conversa, com o intuito de convencê-lo que nossa metodologia é a mais poderosa do mercado

Usar o Instagram é importante para...

Conseguir cada vez mais seguidores, independente do estilo de conteúdo a ser gerado

Me expor de forma interativa, para que as pessoas saibam que estou dando aulas, sempre de forma humanizada e profissional

Mostrar somente meu lado mais bonito e autoritário para convencer as pessoas de que essa estética é a que elas devem desejar

Mostrar minhas viagens e minhas conquistas, para gerar desejo e inveja em meus seguidores

Qual das alternativas abaixo é uma mensagem importante que devo incluir na minha conversa com a pessoa interessada via WhatsApp e por quê?

Posso te enviar um áudio? (antes de enviar qualquer informação via áudio) para abrir espaço e ser cordial na conversa

”Você gosta de inglês?” Para que eu possa convencer a pessoa que aprender inglês deve ser divertido sempre

”Você sabia que estudar inglês é algo que muda a vida das pessoas sempre pra melhor?” Para eu chegar impactando a pessoa e estimular ela a melhorar a vida dela dessa forma

”Você tem quantos anos?” Para que eu já busque um professor que tem experiência com a idade dela e marcar uma aula show o quanto antes

Se uma pessoa me perguntar os valores eu devo...

Falar os preços para ela diretamente

Perguntar pra ela qual país ela quer visitar, desviando o foco do assunto para que eu possa marcar uma aula experimental mais rapidamente

Respondo ela dizendo que os valores dependem dos pacotes e para isso preciso conhecer ela melhor, perguntando em seguida se posso perguntar sobre os objetivos dela

Enviar a tabela de preços e perguntar a ela qual dos valores ela prefere

Qual a melhor rede para eu conseguir me conectar melhor com o possível aluno de forma pessoal?

Instagram

Facebook

Qual a melhor forma de eu me comunicar com o possível aluno?

Via áudio, sempre

Via texto para que a pessoa possa ler em qualquer lugar

Inicialmente via texto e depois alternando áudios para criar pessoalidade, sempre com a autorização do interessado

Inicialmente via áudio e via texto no momento que for explicar a metodologia

Se a pessoa ficar em dúvida se irá fechar ou não, você deve...

Oferecer para ela fazer uma aula experimental, para que ela sinta a metodologia na prática e assim tome a decisão

Oferecer o plano mais barato de todos, pois na maioria da vezes a objeção dela é em relação ao valor

Dar 30% de desconto para garantir que ela irá fechar

Pedir a ela que quando ela tome a decisão ela retorne a falar com você

O BNI é...

Um grupo de Networking de alto nível

Uma técnica de enriquecimento

Um grupo de pessoas de renda mais alta

Uma técnica de fechamento para empreendedores experientes

Por que é importante eu estar em contato social com pessoas no mundo real?

Para que eu possa conhecer pessoas novas

Para que eu possa fazer manutenção nas relações e aprender habilidades novas

Para que as pessoas saibam que eu estou trabalhando com aulas de idiomas

Todas as acima

O tênis é um ótimo exemplo de...

Atividade física

Possível meio de networking

Uma forma indireta de conhecer pessoas

Todas as acima

O que são afiliados?

Uma pessoa da minha família que irá indicar alunos para mim sempre que possível

Uma pessoa que pode referenciar outros alunos para mim, podendo receber algo em troca ou não

Uma pessoa influente que eu irei pagar para vender para mim

Um aluno meu que decidiu mudar de país

De acordo com Robert Kiyosaki, “As pessoas mais bem sucedidas do mundo...

Procuram emprego

Não procuram emprego, enriquecem sozinhas

Não procuram emprego, constroem redes

Estudam a vida inteira

Marketing envolve Credibilidade e Visibilidade, qual deles é o mais importante?

Credibilidade, pois quanto mais eu me aprimoro, maior as chances das pessoas virem até mim

Visibilidade, pois tenho que me expor o máximo possível, independente da forma que eu me mostre, tenho que aparecer para as pessoas saberem que eu dou aula

Um equilíbrio entre os dois, para que eu busque deixar uma impressão positiva para todas pessoas para quais eu me expor

Ambos são importantes, devo estar sempre estudando incansavelmente para me tornar um professor certificado e com credibilidade,e meu mentor irá cuidar da parte da minha visibilidade montando os conteúdos para mim

O que é “estar no Top of Mind” das pessoas?

Estar sempre no topo das notificações das redes sociais das outras pessoas

Eu ser uma das primeiras pessoas que um lead pensa quando alguém falar de aulas de idiomas

Eu estar no ranking entre os melhores professores do Brasil

Eu trabalhar com o a região do Lóbulo Parietal, região mais acima do cérebro que está associado com as percepções de sensações dos humanos

Caso eu vá usar meu perfil do Instagram para criar conteúdo para o idioma que quero lecionar, o mais sugerido é…

Criar um perfil do zero e começar a postar sobre as aulas no perfil

Usar o perfil que eu já tenho para divulgar que estou dando aulas e criar um novo para uso pessoal

Postar somente conteúdo sobre ensino de idiomas, já que agora o meu foco é no profissional

Postar 1 story por dia, todos os dias, sobre aulas de inglês

Uma ferramenta simples sugerida para iniciantes fazerem artes e postarem no Instagram é o...

Canva

Photoshop

Paint

Lightroom

Networking é importante...

Para a vida e para o trabalho, pois aprendo diversos habilidades e formas de me relacionar com pessoas

Principalmente pensando no trabalho, já que o foco é o retorno monetário

Para a vida pessoal, já que agora que trabalho online e preciso ter amigos na vida real

Não é tão importante, é só uma ferramenta para caso eu queira fazer vendas

Sobre a foto de perfil do WhatsApp:

Devo escolher uma foto profissional, preferencialmente de roupa social

Escolho a foto que eu mais gostar, já que eu devo me apresentar da forma que eu quiser

Devo escolher uma foto agradável que mostre minha personalidade de forma que gere confiança nos alunos que eu terei, podendo ser de roupa social ou de viagens, por exemplo.

Devo escolher fotos que ressaltam minha beleza e mostram como sou atraente, tendo em vista que é isso que as pessoas buscam inconscientemente

Se eu seguir todas as instruções do treinamento, eu irei...

Ter sucesso garantido, já que o método apresentado no treinamento é infalível

Ter resultados provavelmente, porém é importante eu testar na prática para ver com qual eu tenho mais resultados

Lotar minha agenda em 1 mês

Me tornar certificado para ser um professor de sucesso, mesmo sem testar as instruções na prática

Sobre modelos de crescimentos financeiros

O crescimento logarítmico me gera resultados exponenciais

O modelo linear é uma curva que se estabiliza rapidamente

No modelo exponencial meu crescimento financeiro é limitado

No modelo exponencial meu crescimento financeiro é ilimitado

Antes de eu passar os preços para a pessoa eu devo...

Descobrir a realidade da pessoa, fazendo perguntas à ela

Dar um desconto, já que isso irá facilitar o fechamento

Falar sobre o método da forma mais clara possível, mostrando como ele muda vidas

Perguntar sobre a família dela, já que será quem vai pagar na maioria das vezes

O que é fazer acompanhamento?

Estar do lado da pessoa, independente do que aconteça

Ajudar o aluno a alcançar seus objetivos

Entrar em contato novamente com o lead para ajudá-lo, tirando suas dúvidas e ajudá-la a iniciar as aulas

Lembrar do possível aluno enquanto faz algo prazeroso

Quando a pessoa não consegue fechar as aulas por agora, eu devo…

Enviar mensagem toda semana para verificar se agora ela quer fechar

Enviar para ela alguns materiais, perguntando se ela poderia compartilhar com alguém caso ela saiba de alguém interessado e agendar follow up, perguntando quando posso chamá-la novamente

Marcar uma data qualquer na minha agenda para fazer follow up

Chamá-la mês que vem com a mensagem “Agora tenho uma super promoção de 30%, vamos fechar?”, dessa forma crio uma promoção imperdível para que eu garanta que ela se torne nosso aluno imediatamente

Fazer acompanhamento com alunos é importante para…

Conseguir alunos infinitos, já que todo aluno indica um novo aluno imediatamente

Pegar feedback com o aluno para melhorar a qualidade das aulas e pedir indicações

Pegar feedback com o aluno com o intuito de convencê-lo a mudar para um pacote com mais vezes na semana

Conversar com o aluno e entender mais sobre sua realidade e conhecer sua família

Por que não devo utilizar somente notas em um caderno para agendar follow ups?

A utilização de um CRM, seja via Trello ou planilha, me permite organizar os leads interessados através de datas e diferentes prioridades

Papel e caneta dificulta o processo de lembrança, pois a tinta pode borrar e misturar com outras informações escritas

No caderno eu consigo organizar notificações automáticas por data, porém no computador consigo adicionar mais cores

Quando adiciono informações nos meus contatos telefônicos, consigo me organizar melhor

Por que o contrato é importante?

Porque o contrato traz segurança para todos os envolvidos

Porque o contrato traz sensação de seriedade para ao que se está acordando

O contrato minimiza erros do que foi combinado e minimiza insatisfações

Todas as anteriores

Quem é a pessoa que deve estar atenta aos boletos inadimplentes?

Vendedor

Mentor

Professor

Todos

O professor deve ser o responsável por cobrar o aluno inadimplente?

Sim, só cabe a ele/a fazer isso

Não, quem deve cobrar é o vendedor

Quem deve cobrar é só o mentor

O professor é o principal responsável por ver a inadimplência e ele/a pode pedir ajuda tanto para o vendedor quanto para o mentor para realizar a cobrança do aluno.

Por que o professor deve ser o principal responsável pelos boletos inadimplentes?

Para não dar aulas sem receber, podendo auxiliar outras pessoas no processo de cobrança, inclusive por ser terceiro interveniente no contrato com o aluno

Porque o vendedor não deve ficar olhando inadimplência

Porque o mentor não conseguirá ter tempo de te ajudar com isso

Todas as anteriores

Quem é a pessoa que deve ser a primeira a ver e notificar as outras sobre um boleto inadimplente?

Vendedor

Mentor

Professor

Todos

Quem fica responsável pela rescisão do contrato?

O professor porque ele é a única pessoa que tem as informações do número de aulas dadas, faltas avisadas e não avisadas do aluno

O vendedor, porque é ele quem realizou o início do processo

O mentor, porque ele é responsável por todas as ajudas que o professor precisa.

Todos são responsáveis.

O que leva às rescisões de contrato?

Uma incompatibilidade entre a necessidade do aluno e a entrega do professor/vendedor e todos os envolvidos

A falta de motivação do aluno

A falta de criatividade do professor

A incompatibilidade entre o que o vendedor vendeu e o que o professor entregou

Se um aluno quer congelar o contrato, o que fazer?

Fechar minha agenda nos dias e horários solicitados pelo aluno até ele retornar

Pausar com o(a) aluno(a) e definir quando ele vai voltar, segurando a agenda para ele{a)

Realizar a rescisão de contrato e dizer que se ele voltar num período de tempo a ser determinado por você e que você poderá dar o desconto do valor pago em parcelas, mas que não poderá manter o mesmo horário pra ele.

Nenhuma das anteriores.

Qual é o problema de fazer um congelamento de contrato/trancamento de curso?

O professor não sabe quando o aluno irá voltar e muitas vezes deixa a agenda presa por alguém que não retornará

Fica confuso o processo e perdemos alunos que não sabemos como conduzi-los em uma próxima oportunidade

Quebramos o que está estabelecido no contrato, sem quebrar ele de fato, sem haver uma rescisão e o professor fica sem segurança de que o contrato será cumprido como acordado.

Todos acima

O que fazer para evitar rescisões?

Sempre estar atento a possíveis descontentamentos dos alunos e pedir ajuda ao mentor para ter ideias de como solucionar e fazer o aluno engajar

Procurar criar rapport com o aluno, para que a nossa relação pessoal evite que ele rescinda, porque com certeza isso resolverá qualquer problema.

Pensar em aulas mais criativas para engajar o aluno, porque com certeza isso resolve tudo.

Nenhuma das anteriores

Quais são os principais aplicativos para melhorar sua gestão de tempo?

"Tempo Master Pro": Uma ferramenta inovadora que promete dobrar sua produtividade em apenas uma semana, com técnicas mentais embutidas.

"Time Savior Deluxe": Um aplicativo revolucionário que promete adicionar horas ao seu dia através de algoritmos avançados de manipulação temporal.

"Produtividade 3000": Um aplicativo que usa inteligência artificial para prever suas necessidades e automatizar suas tarefas, liberando seu tempo para atividades mais importantes.

Todoist, Google Calendar, Evernote (ou notas ou Notion), pois com eles você consegue ter tudo na palma da sua mão e acompanhar suas atividades sem perder tempo.

Quais as vantagens de conseguir digitalizar toda a sua gestão de tempo?

Ao digitalizar sua gestão de tempo, você elimina completamente a possibilidade de distrações e procrastinação.

Digitalizar sua gestão de tempo garante uma redução drástica no tempo gasto em atividades administrativas, permitindo que você se concentre mais em tarefas de alto valor.

Com a digitalização, você pode automatizar todos os aspectos da sua gestão de tempo, deixando espaço para uma vida livre de estresse e preocupações.

Com a digitalização, sua visualização fica mais fácil e mais assertiva, diminuindo riscos de erros de agenda e também facilitando a organização que muitas vezes se perde no papel.

Por que é importante prestar atenção à sua saúde em relação aos seus resultados profissionais?

Manter uma boa saúde é crucial para garantir que você seja capaz de trabalhar mais horas, aumentando assim sua produtividade e resultados profissionais.

Cuidar da sua saúde pode ajudar a evitar a perda de dias de trabalho devido a doenças, mantendo sua reputação e desempenho profissional intactos.

A saúde é importante para manter uma boa imagem profissional, já que uma aparência saudável e enérgica pode influenciar positivamente as percepções dos colegas e superiores.

A saúde é importante para que você tenha mais qualidade de vida e consiga manter constância na sua vida profissional para atingir os resultados que deseja.

Quais aspectos são relevantes para manter bons relacionamentos dentro da comunidade?

Manter bons relacionamentos dentro da comunidade pode garantir acesso a recursos exclusivos e oportunidades de negócios.

Relacionamentos positivos podem ajudar a evitar conflitos e promover um ambiente de colaboração e apoio mútuo, além de diminuir o julgamento sobre você.

Bons relacionamentos na comunidade podem garantir que você seja sempre o centro das atenções, aumentando sua visibilidade e reputação.

Relacionamentos saudáveis ajudam você a ter melhores resultados, a se sentir mais motivado e também a conseguir criar uma melhor visão para o seu futuro a partir da vontade de outras pessoas te ajudarem.

Quais são os aspectos relevantes de se manter bons relacionamentos no campo pessoal?

Ter bons relacionamentos pessoais podem garantir que você tenha sempre alguém para resolver seus problemas financeiros.

Relacionamentos pessoais sólidos podem ajudar a manter um círculo social forte, crucial para se manter atualizado com as últimas tendências e oportunidades.

Bons relacionamentos pessoais podem garantir que você tenha sempre um ombro amigo para chorar e desabafar, aliviando o estresse e a ansiedade.

Bons relacionamentos ajudam a manter uma saúde mental de mais qualidade, assim como nos permitem ter trocas benéficas de potencial para o futuro.

Qual é o melhor aplicativo para acompanhar os seus alunos e as aulas deles?

"Escola Espiã": Este aplicativo permite que os professores monitorem secretamente seus alunos, garantindo assim uma participação de 100% nas aulas.

"Big Brother Educação": Um aplicativo que rastreia os movimentos dos alunos e emite alertas se eles estiverem ausentes de qualquer aula.

"StalkEd": Um aplicativo que fornece atualizações em tempo real sobre a localização e atividades dos alunos, garantindo que nenhum momento de aprendizado seja perdido.

Google Classroom: Ali você consegue postar as aulas dos alunos, com a devida numeração, para que seus alunos também possam acompanhar quantas aulas eles têm e com isso possam ter mais confiança no percurso das aulas.

Por que é importante que o seu aluno tenha acesso a todas as aulas que ele já teve?

Permitir que os alunos revisitem todas as aulas anteriores garante que eles possam plagiar seu próprio trabalho para economizar tempo e esforço.

Acesso ilimitado às aulas passadas pode incentivar os alunos a procrastinar, já que sabem que sempre podem recuperar o conteúdo perdido.

Porque com acesso às aulas o(a) aluno(a) consegue tirar dúvidas com mais facilidade e, com isso, têm maior probabilidade de procrastinar e conseguir melhores resultados.

Oferecer acesso contínuo às aulas anteriores pode criar uma mentalidade de aprendizado contínuo e reforçar os conceitos previamente ensinados, além deles nunca questionarem sobre o número de aulas feito com você.

Como saber o conceito de importância e urgência consegue te ajudar a ter uma melhor organização?

Entender a importância e urgência permite que você priorize tarefas de acordo com sua complexidade, facilitando a execução das mais simples para as mais complexas.

Conhecer a diferença entre importância e urgência ajuda a identificar tarefas que podem ser adiadas, liberando tempo para atividades mais prazerosas.

Saber distinguir entre importância e urgência permite uma alocação eficiente de recursos, garantindo que você esteja sempre focado no que é realmente relevante para seus objetivos.

A e C estão corretas

O quê uma gestão emocional efetiva pode fazer por você?

Uma gestão emocional efetiva pode transformá-lo em um mestre da manipulação, permitindo que você influencie as emoções dos outros em seu próprio benefício.

Gerenciar suas emoções pode ajudá-lo(a) a evitar conflitos desnecessários e promover um ambiente de harmonia e cooperação em todas as áreas da sua vida.

Uma gestão emocional efetiva pode garantir que você nunca experimente alegria genuína, mantendo-o sempre em um estado de equilíbrio emocional constante.

Uma gestão emocional efetiva te ajuda a evitar tristeza e ansiedade e evitando essas emoções você consegue ter melhores resultados na vida pessoal e profissional.

Quais formas podem te ajudar a cuidar da sua saúde emocional, assinale a alternativa correta:

Ignorar completamente suas emoções e focar apenas em objetivos tangíveis, como dinheiro e sucesso material.

Afogar suas emoções em fugas de momentos de prazer, garantindo assim uma falsa sensação de alívio temporário.

Substituir emoções genuínas por entretenimento, como passar horas no TikTok ou Instagram.

Ter tempo para meditar, mesmo que seja 1 minuto, assim como fazer pequenas coisas no dia que você gosta, além de, se possível, fazer terapia.

Quais ações você pode fazer dentro da comunidade ii para conseguir receber mais alunos?

Oferecer descontos exclusivos para moradores locais e realizar parcerias com empresas da região.

Distribuir panfletos em áreas de grande circulação e realizar eventos de demonstração em locais públicos.

Promover eventos gratuitos de demonstração de aulas e realizar palestras educativas.

Participar das reuniões de sexta e ser proativo na comunicação com outros professores e vendedores.

O que fazer para que seus alunos te ajudem a ter cada vez mais alunos?

Incentivar os alunos a divulgarem nas redes sociais depoimentos positivos sobre as aulas e participarem de programas de indicação.

Oferecer descontos progressivos para os alunos que indicarem novos estudantes e criar um programa de embaixadores para representar a escola em eventos locais.

Criar um programa de fidelidade onde os alunos acumulam pontos por cada indicação bem-sucedida e organizar eventos exclusivos para alunos e seus convidados.

Solicitar indicação de seus próprios alunos, de uma maneira natural, como descrito no documento de solicitação de indicações.

O que as SMART GOALS tem a ver com o processo de inglês?

As SMART GOALS ajudam a definir metas específicas somente para aprender gramática e monitorar o progresso ao longo do tempo.

Utilizando as SMART GOALS, é possível planejar viagens para praticar inglês no exterior e estabelecer objetivos realistas de imersão linguística.

As SMART GOALS podem ser aplicadas para estabelecer objetivos de fluência e frequência de prática, além de adaptar estratégias de aprendizado com base nas metas definidas.

A e C estão corretas

Como auxiliar o aluno a atingir seu objetivo?

Oferecendo sessões de tutoria individual focadas em áreas de dificuldade e incentivando a prática regular fora do ambiente de sala de aula.

Recomendando materiais de estudo genéricos sem considerar as necessidades específicas do aluno, o que pode levar à desmotivação e falta de progresso.

Ignorando as preocupações do aluno em relação ao progresso e desempenho, o que pode resultar em frustração e abandono do curso.

Utilizando as SMART GOALS, para dar clareza para o aluno do que ele quer e do que ele está fazendo para ir atrás dos seus objetivos enquanto prepara aulas personalizadas e procura inovar para manter a motivação do aluno.

O que pode ser feito para evitar rescisões?

Criar um ambiente de aprendizagem agradável e não receptivo, encorajando a permanência dos alunos junto com você.

Não oferecer flexibilidade em relação a horários, o que pode resultar em conflitos de agenda e satisfação dos alunos.

Fornecer feedback construtivo ou adaptar as aulas de acordo com o progresso do aluno, o que pode fazer com que os estudantes sintam que seu desenvolvimento não é valorizado.

Adaptar o seu trabalho para as necessidades do aluno, procurando sempre criar caminhos que mantenham o aluno engajado no idioma e junto com você até o final do curso.

O que pode ser feito para aumentar renovações?

Oferecer incentivos ou benefícios para alunos que renovam, o que pode fazer com que se sintam negligenciados.

Acompanhar o progresso do aluno ao longo do tempo, impedindo a identificação de áreas de melhoria e a oferta de suporte adequado.

Manter uma comunicação aberta e regular com os alunos, oferecendo descontos especiais para renovações antecipadas e personalizando o plano de estudo conforme as necessidades individuais.

Alterar a forma de falar com o aluno, deixando de pensar em renovação e passando a reflexão para manutenção do curso, em modelo de assinatura, após o primeiro contrato.

Por que mentorear um aluno pode trazer mais impacto do que só dar aulas em um modelo expositivo?

Porque um modelo expositivo oferece mais oportunidades de interação e personalização do ensino, o que facilita a compreensão dos conceitos.

Porque mentorear permite ao aluno aprender de forma autônoma, sem a necessidade de instrução direta, promovendo a independência e autoconfiança.

Porque o mentor pode fornecer orientação personalizada, motivacional e prática para ajudar o aluno a alcançar seus objetivos específicos, construindo uma relação de confiança e comprometimento.

B e C corretas

O que significa ser vulnerável?

Ser vulnerável significa ser fraco e incapaz de lidar com desafios.

Ser vulnerável significa expor suas fraquezas e ser alvo de julgamento.

Ser vulnerável significa abrir-se emocionalmente e compartilhar suas experiências, mostrando autenticidade e coragem para enfrentar situações desafiadoras.

Ser vulnerável significa ser frágil e suscetível a danos emocionais ou físicos. Isso pode envolver a exposição de sentimentos profundos ou a falta de defesas contra potenciais ferimentos.

Como ser vulnerável ajuda você a ter melhores relações?

Ser vulnerável cria barreiras emocionais que dificultam a conexão com os outros.

Ser vulnerável pode levar à rejeição e afastar as pessoas, já que você está mostrando somente suas fraquezas

Ser vulnerável permite que você construa laços mais profundos e genuínos, promovendo empatia e compreensão mútua nas relações interpessoais.

Ser vulnerável pode, na verdade, prejudicar suas relações, tornando-o alvo de manipulação ou abuso emocional. Ao revelar demais, você pode ser mal interpretado ou explorado, minando a confiança e o respeito.

Como ser vulnerável pode ajudar seu aluno a ter melhores resultados?

Ser vulnerável pode fazer com que o aluno se sinta desconfortável e inseguro em sua aprendizagem.

Ser vulnerável pode levar o aluno a se fechar e evitar compartilhar suas dificuldades.

Encorajar a vulnerabilidade pode ser contraproducente, pois pode gerar insegurança e falta de confiança nos alunos.

Ser vulnerável pode encorajar o aluno a buscar ajuda e suporte quando enfrenta desafios, promovendo uma mentalidade de crescimento e resiliência que contribui para melhores resultados de aprendizado.

Qual é a frase que melhor descreve um script de elevador para falar o que você faz para qualquer pessoa?

"Eu faço algo que é realmente importante, mas como um trabalho comum."

"Eu faço coisas que nem eu mesmo entendo direito."

"Eu ajudo pessoas a resolverem problemas específicos, utilizando minhas habilidades e experiência para alcançar resultados positivos em suas vidas."

“Eu ajudo pessoas a aprenderem idiomas, por meio da metodologia 3M, que envolve a motivação do aluno, por meio de uma mentoria, com técnicas de memorização, sempre pensando no objetivo do aluno”

O que significa vender dentro da comunidade da idioma independente?

Significa persuadir as pessoas a comprarem algo que eu quero que ela compre.

Significa explorar as fraquezas linguísticas das pessoas para benefício próprio.

Significa oferecer produtos ou serviços relacionados ao aprendizado de idiomas de forma autêntica e ética, atendendo às necessidades da comunidade linguística de maneira genuína e útil.

Significa encontrar pessoas que já gostariam de estudar um idioma e fazer um atendimento personalizado a elas, mostrando porque você pode ser a melhor opção para ela conseguir conquistar seu próprio objetivo.

O que significa ser um professor de sucesso?

Ser um professor de sucesso significa apenas transmitir conhecimento sem se importar com o progresso dos alunos

Ser um professor de sucesso significa ter uma postura autoritária e flexível em sala de aula.

Ser um professor de sucesso significa ser capaz de inspirar e motivar os alunos, adaptando o ensino às necessidades individuais de cada estudante, além de promover um ambiente de aprendizagem inclusivo e colaborativo.

Ser um professor de sucesso significa ter um grande número de alunos, independentemente de seu progresso ou aprendizado.

O que significa a frase: crescer dói?

A frase "crescer dói" sugere que o crescimento pessoal é um processo fácil e indolor.

A frase "crescer dói" implica que o desenvolvimento pessoal não requer esforço ou enfrentamento de desafios.

A frase "crescer dói" indica que o processo de evolução e amadurecimento muitas vezes envolve enfrentar dificuldades, sair da zona de conforto e lidar com desconfortos emocionais, mas que esses desafios são essenciais para o nosso crescimento e aprendizado.

A frase "crescer dói" sugere que o aumento de responsabilidades na vida adulta causa desconforto e dor física. Na verdade, "crescer dói" é uma expressão que se refere aos desafios emocionais do amadurecimento, não a uma dor física literal associada ao processo de envelhecimento.

Por quê a frase “feito é melhor que perfeito” é repetida tantas vezes mundo afora nos ambientes de empreendedorismo?

A frase "feito é melhor que perfeito" sugere que a mediocridade é aceitável no mundo dos negócios.

A frase "feito é melhor que perfeito" implica que a qualidade do trabalho não é importante para o sucesso empreendedor.

A frase "feito é melhor que perfeito" destaca a importância da ação e da execução rápida de ideias, enfatizando que é preferível avançar com um produto e testar ele no mercado, pois a perfeição muitas vezes é inalcançável, porém a melhoria vira com o feedback contínuo.

A frase "feito é melhor que perfeito" é repetida no empreendedorismo para justificar a produção de produtos de qualidade inferior, priorizando a rapidez sobre a excelência. Na verdade, essa frase destaca a importância de entregar um trabalho de alta qualidade dentro do prazo, não sacrificar a qualidade em nome da rapidez.

O que significa ter um espaço de insights e por quê isso é importante?

Ter um espaço de insights significa limitar a criatividade e a inovação.

Ter um espaço de insights significa valorizar as ideias e opiniões dos outros.

Ter um espaço de insights significa criar um ambiente propício para a reflexão, colaboração e geração de ideias inovadoras, onde os membros da equipe se sintam encorajados a compartilhar seus pensamentos e contribuições, promovendo a criatividade e o crescimento do negócio.

Ter um espaço de insights significa ter um espaço seu, em que você deve sempre colocar ideias que você tem sobre o futuro ou reflexões sobre a vida que podem te levar para um próximo nível de qualidade.

Por quê montar uma lista de contatos próximos para vender?

Montar uma lista de contatos próximos para vender pode parecer desnecessário, já que amigos e familiares já conhecem seus produtos ou serviços.

Montar uma lista de contatos próximos para vender pode parecer invasivo e prejudicar relacionamentos pessoais.

Montar uma lista de contatos próximos para vender é essencial, pois são pessoas em quem confiamos e que podem apoiar nosso negócio, além de serem potenciais clientes interessados em nossos produtos ou serviços.

Montar uma lista de contatos próximos para vender pode parecer uma boa ideia inicialmente, mas pode resultar em conflitos pessoais e até mesmo em perda de amizades. A pressão para comprar pode criar tensões e ressentimentos, prejudicando os laços interpessoais e afetando negativamente tanto as vendas quanto os relacionamentos.

O Facebook ainda serve para vendas?

O Facebook não serve mais para vendas devido à baixa popularidade da plataforma.

O Facebook serve apenas para interações sociais e não é eficaz para vendas.

O Facebook ainda é uma ferramenta relevante para vendas, oferecendo recursos como anúncios direcionados e grupos de interesse específico, que podem ser aproveitados para alcançar novos clientes e promover produtos ou serviços.

O Facebook ainda serve para vendas, pois é um lugar em que as pessoas ainda respondem mensagens enviadas por Messenger e muitos de nós ainda temos muitos contatos lá, o que facilita com que possamos entrar em contato com uma rede que seja mais próxima de nós.

Por quê não devemos abordar pessoas dizendo que fazemos parte da comunidade?

Não devemos abordar pessoas dizendo que fazemos parte da comunidade porque pessoas comprar de pessoas e não de empresas, então, dizer que é parte da comunidade com um contato frio diminui suas chances de vendas ao invés de aumentar.

Não devemos abordar pessoas dizendo que fazemos parte da comunidade porque isso pode violar as regras de privacidade.

Não devemos abordar pessoas dizendo que fazemos parte da comunidade porque isso pode ser considerado spam e prejudicar a reputação do nosso negócio.

Todas as alternativas estão corretas.

Por quê não abordar pessoas frias dizendo que faz parte da comunidade?

Não devemos abordar pessoas frias dizendo que fazemos parte da comunidade porque isso pode parecer manipulador e insincero.

Não devemos abordar pessoas frias dizendo que fazemos parte da comunidade porque elas podem não estar interessadas em se envolver em atividades sociais.

Não devemos abordar pessoas frias dizendo que fazemos parte da comunidade porque elas podem não estar familiarizadas com o contexto da comunidade, o que torna a abordagem menos relevante e eficaz.

Não devemos abordar pessoas frias dizendo que fazemos parte da comunidade porque pode ser gerado problemas de LGPD sem necessidade.

Onde está o link para enviar para o aluno quando eu vender?

O link para enviar para o aluno quando vender está disponível apenas em plataformas de vendas online.

O link para enviar para o aluno quando vender pode ser encontrado nas redes sociais, como Facebook ou Instagram.

O link para enviar para o aluno quando vender geralmente está no site ou na página de vendas do produto ou serviço que está sendo oferecido.

O link para enviar para o aluno quando vender está na sua Home do backoffice.

Vou realizar minha primeira venda, o que devo fazer?

Ao realizar sua primeira venda, você deve ignorar agradecimentos ou feedbacks dos clientes, pois o mais importante é o número de vendas e não importa se o aluno irá rescindir em breve ou não

Ao realizar sua primeira venda, você deve manter a venda em segredo para evitar competição

Ao realizar sua primeira venda, você deve comemorar o sucesso, agradecer ao cliente pela confiança e não se importar em construir relacionamentos duradouros, tendo em vista que o número de fechamentos direto é o que vai alavancar sua carreira sempre

Ao realizar sua primeira venda, você deve contactar seu mentor para pedir acompanhamento personalizado para a sua troca de mensagens e forma de comunicação.

Vou realizar o meu primeiro repasse, o que devo fazer?

Ao realizar seu primeiro repasse, você deve ignorar a comunicação com seu cliente para evitar conflitos.

Ao realizar seu primeiro repasse, você deve atrasar a entrega do produto ou serviço para manter a expectativa do cliente.

Ao realizar seu primeiro repasse, você deve garantir que o produto ou serviço seja entregue conforme prometido, oferecendo suporte adicional, se necessário, para garantir a satisfação do cliente.

Ao realizar seu primeiro repasse, você deve garantir que está em um grupo com seu mentor/a e o professor para o qual irá repassar, aprendendo como fazer o processo de forma adequada e eficiente.

Por quê devo falar no plural quando converso com um lead quando quero fazer um repasse?

Falar no plural ao conversar com um lead quando quer fazer um repasse pode confundir o cliente sobre quem está oferecendo o produto ou serviço.

Falar no plural ao conversar com um lead quando quer fazer um repasse pode parecer arrogante e distante.

Falar no plural ao conversar com um lead quando quer fazer um repasse pode criar uma sensação de pertencimento e confiança, transmitindo a ideia de que a decisão de compra é apoiada por uma equipe ou comunidade.

Falar no plural ao conversar com um lead quando quer fazer um repasse ajuda a pessoa, inconscientemente, a entender que você não está sozinho e a não vincular o aluno para você dar as aulas, abrindo espaço para que você possa passar o aluno para outro professor.

Para que serve um CRM?

Um CRM (Customer Relationship Managert) serve apenas para armazenar informações básicas dos clientes, como nome e endereço.

Um CRM (Customer Relationship Managert) serve apenas para enviar spam para clientes em potencial.

Um CRM (Customer Relationship Manager) é uma ferramenta essencial para gerenciar e melhorar o relacionamento com os clientes, permitindo o acompanhamento de interações, o gerenciamento de vendas e a personalização de estratégias de marketing para atender às necessidades específicas dos clientes.

Um CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta que serve para que você crie filtros aleatórios no acompanhamento dos leads que chegam até você e com isso você consiga fazer mais vendas.

Por quê seguir o script de vendas?

Seguir o script de vendas pode limitar a criatividade e a flexibilidade durante as interações com os clientes, então é só uma recomendação inicial.

Seguir o script de vendas pode causar desinteresse nos clientes, que preferem uma abordagem mais personalizada.

Seguir o script de vendas pode garantir consistência na comunicação, ajudar a evitar erros e garantir que os pontos-chave sejam abordados durante o processo de vendas, resultando em uma experiência mais eficaz e orientada a resultados.

Seguir o script de vendas é crucial porque garante consistência e uniformidade nas interações com os clientes, independente do que seu mentor disser, tendo em vista que seguir um padrão 100% estruturado e fixo está atrelado aos nossos valores e metodologia

Quais são os pontos que não podem faltar em uma conversa de apresentação?

Uma conversa de apresentação deve incluir uma breve introdução sobre si mesmo, destacando suas qualificações e experiências relevantes para o contexto, diretamente no início da conversa. É importante também mencionar o propósito da conversa e estabelecer uma conexão inicial com o interlocutor.

É essencial demonstrar interesse genuíno na outra pessoa, fazendo o máximo de perguntas possíveis, sem se importar com as respostas. Uma boa apresentação deve ser clara, concisa e adaptada ao público-alvo, transmitindo confiança e credibilidade.

Na conversa de apresentação, é fundamental falar sobre sua posição política, mas sempre mantendo o foco nos pontos-chave e no objetivo da interação. Também é importante manter uma postura aberta e receptiva, demonstrando empatia e respeito pelo interlocutor.

Na conversa de apresentação é preciso criar rapport, entender as necessidades do aluno e seu nível no idioma, explicar como funciona a metodologia falando dos 3M (Mentoria, Motivação e Memorização), conseguir passar os preços e marcar uma aula experimental.

Por quê os 30s iniciais de conversa com alguém são tão importantes?

Os primeiros 30 segundos de uma conversa são cruciais porque é nesse período que se estabelece a primeira impressão, que pode influenciar todo o decorrer da interação. Esses momentos iniciais são decisivos para capturar a atenção e criar uma conexão inicial com o interlocutor.

Durante os primeiros 30 segundos, as pessoas costumam formar julgamentos rápidos com base em sinais não verbais, como linguagem corporal, tom de voz e expressões faciais. Portanto, é fundamental transmitir confiança, interesse e empatia desde o início da conversa.

Os primeiros segundos são importantes para estabelecer o tom da conversa e criar um ambiente propício à comunicação aberta e eficaz. Uma abordagem inicial positiva e envolvente pode facilitar o desenvolvimento de um relacionamento mais profundo e significativo.

Todas as alternativas anteriores

Qual é a vantagem de descobrirmos as motivaçõess do aluno fazer as aulas?

Descobrir os motivos do aluno na verdade atrapalha o educador a entender as necessidades do aluno, interesses e objetivos individuais, facilitando assim o enrijecimento do processo de ensino e aprendizagem. Isso contribui para maior engajamento, motivação e sucesso acadêmico.

Conhecer os motivos do aluno dificulta ao educador adaptar sua abordagem pedagógica de acordo com as preferências e estilos de aprendizagem de cada estudante, tornando o ensino mais eficaz e significativo.

Compreender os motivos do aluno pode ajudar o educador a identificar eventuais obstáculos ou desafios que ele enfrenta em seu processo de aprendizagem, permitindo assim a implementação de estratégias de apoio e intervenções errôneas.

A vantagem de descobrir os motivos do aluno reside no fato de que isso permite ao educador personalizar sua abordagem de ensino, adaptando-a às necessidades, interesses e objetivos individuais de cada estudante, o que pode aumentar significativamente o engajamento e o desempenho do aluno em busca de seus resultados.

O que são gatilhos mentais?

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão baseadas em princípios psicológicos que influenciam o comportamento humano de maneira sutil e inconsciente. Eles exploram padrões de pensamento, com intuito de você conseguir o que quiser e normalmente são feitas para manipular as pessoas para coisas ruins.

Esses gatilhos operam ativando áreas específicas do cérebro responsáveis pela tomada de decisão, memória e emoção, desencadeando respostas automáticas e previsíveis. Eles são amplamente utilizados em marketing, vendas, negociações e comunicação persuasiva, com a intenção de fazer estritamente o que o vendedor quer que as pessoas façam.

Exemplos comuns de gatilhos mentais incluem prova social, escassez, urgência, reciprocidade, comprometimento e consistência, entre outros. Cada um desses gatilhos explora diferentes aspectos da psicologia humana para convencer o comportamento e as escolhas das pessoas, sem dar autonomia para que as pessoas escolham o que verdadeiramente desejam, manipulando elas.

Gatilhos mentais são estratégias psicológicas que exploram os padrões de pensamento e comportamento humano para influenciar decisões e ações de forma sutil e inconsciente. Essas técnicas são amplamente utilizadas em diversas áreas, incluindo marketing, vendas e comunicação persuasiva.

É possível aplicar gatilhos mentais nas aulas? Se sim, assinale a alternativa que conta com todos exemplos corretos:

Não, não é possível aplicar gatilhos mentais nas aulas. Eles são ineficazes no ambiente educacional, pois podem ser percebidos pelos alunos como manipuladores e desonestos, prejudicando a relação de confiança entre professor e estudantes. Além disso, a utilização de gatilhos mentais pode comprometer a integridade do processo de aprendizagem, tornando-o superficial e artificial.

Sim, é possível aplicar gatilhos mentais nas aulas, utilizando a prova social ao destacar exemplos de sucesso de outros estudantes, promovendo o comprometimento e consistência por meio de metas claras e objetivos bem definidos, e criando especificidade e assertividade ao fornecer instruções detalhadas e claras, manipulando o aluno para ele fazer o que você deseja para o bem dele.

Sim, é possível aplicar gatilhos mentais nas aulas, através da criação de um rapport positivo com os alunos, estabelecendo uma conexão emocional que aumenta a receptividade ao conteúdo apresentado, e utilizando a ancoragem ao associar conceitos novos a informações previamente conhecidas, facilitando o processo de aprendizagem, incentivando a reciprocidade através de atividades colaborativas entre os alunos, além de promover o comprometimento e consistência por meio de metas claras e objetivos bem definidos.

Não, aplicar gatilhos mentais nas aulas não é recomendado. Eles podem causar distração e desvio do foco principal do ensino, levando os alunos a se concentrarem mais nos truques mentais do que no conteúdo real. Além disso, alguns gatilhos mentais podem ser manipulativos e antiéticos, violando princípios pedagógicos fundamentais.

O que é rapport?

Rapport é a capacidade de criar uma conexão harmoniosa e empática com outras pessoas, estabelecendo uma atmosfera de confiança, respeito e compreensão mútua. Envolve sintonizar-se com o estado emocional do interlocutor, demonstrando interesse genuíno em suas experiências e perspectivas.

Esse termo refere-se à habilidade de estabelecer uma relação de empatia e afinidade com o outro, através da sincronização de linguagem corporal, tom de voz e padrões de comunicação. O rapport é fundamental em diversas áreas, como vendas, terapia e ensino, facilitando a comunicação eficaz e o estabelecimento de vínculos positivos e formas de manipulação das pessoas.

Rapport é um conceito da psicologia social que descreve a qualidade da relação interpessoal caracterizada por confiança, cooperação e compreensão mútua. É construído através de técnicas como espelhamento, validação emocional e escuta ativa, promovendo uma comunicação mais eficiente e satisfatória em que eu escolho como quero me conectar com a pessoa e faço ela seguir o meu caminho sempre, sem me importar as emoções dela.

Rapport é a capacidade de criar uma conexão harmoniosa e empática com outras pessoas, estabelecendo uma atmosfera de confiança, respeito e compreensão mútua. Envolve sintonizar-se com o estado emocional do interlocutor, demonstrando interesse genuíno em suas experiências e perspectivas, com o único intuito de fazer com que ela faça o que eu quero ao final.

O que é importante para falar os preços com naturalidade?

Para falar os preços com naturalidade, é essencial ter confiança no valor do serviço oferecido, demonstrando conhecimento sobre seus benefícios e diferenciais. Além disso, é importante adotar uma linguagem clara e objetiva, em termos técnicos ou complexos que possam deixar o cliente confuso, fazendo com que ele feche por ver que você entende da área financeira

Um aspecto importante é praticar a comunicação assertiva, transmitindo os preços de forma direta e transparente, sem rodeios ou hesitações no momento que está fazendo rapport com o aluno. Também é útil antecipar possíveis objeções do cliente e estar preparado para responder de maneira confiante e persuasiva, convencendo sempre a pessoa de que vale a pena o que você está oferecendo.

Para falar os preços com naturalidade, é fundamental ter domínio sobre os aspectos técnicos e financeiros do serviço, apresentando as informações de forma organizada e coerente. Além disso, é importante cultivar uma postura calma e relaxada, transmitindo segurança e tranquilidade ao cliente para que no final ele sempre compre de você sem fazer muitas perguntas.

É importante falar os preços com naturalidade, mantendo uma postura confiante e assertiva, demonstrando conhecimento sobre o valor do serviço oferecido e destacando seus benefícios de maneira clara. Além disso, é útil adotar uma abordagem consultiva, focando nas necessidades e preferências do cliente para apresentar as opções mais adequadas.

O que é um gatilho mental de prova social?

Um gatilho mental de prova social é uma técnica psicológica que induz pessoas a agir de acordo com o comportamento de outros, assumindo que é a ação correta devido à pressão social.

Esse gatilho opera pela demonstração de aprovação social, onde a pessoa se sente compelida a seguir um determinado comportamento devido à percepção de que outros já o fizeram, sem verificar a qualidade do serviço

Trata-se de um mecanismo que utiliza informações fictícias ou exageradas sobre a popularidade de um produto ou serviço para influenciar as decisões do consumidor.

Um gatilho mental de prova social é uma estratégia persuasiva que se baseia na ideia de que, ao ver outras pessoas adotando uma determinada conduta, indivíduos têm maior propensão a seguir o mesmo comportamento.

O que é um gatilho mental de escassez?

Um gatilho mental de escassez envolve destacar a disponibilidade ilimitada de um produto ou serviço para aumentar sua atratividade, criando um senso de urgência e competição entre os consumidores, mesmo que seja infinito o estoque

Esse gatilho explora a ideia de que os seres humanos valorizam mais aquilo que é fácil de obter, levando-os a agir rapidamente diante de uma oportunidade que parece estar se esgotando.

Trata-se de uma estratégia que enfatiza os benefícios exclusivos de um produto ou serviço, destacando como ele é único e diferenciado no mercado, o que motiva os consumidores a agirem por medo de perder a oportunidade.

Um gatilho mental de escassez é uma técnica persuasiva que visa despertar o desejo de aquisição ao destacar a limitação de estoque/vagas de um produto/serviço, incentivando a tomada de decisão rápida antes que se esgote.

O que é um gatilho mental de urgência?

Um gatilho mental de urgência opera estimulando um senso de pressa ou necessidade imediata na mente do consumidor, geralmente através de ofertas temporárias ou prazos limitados para a ação.

Esse gatilho explora a vontade natural das pessoas à perda, fazendo com que elas ajam rapidamente para perder uma oportunidade vantajosa ou um benefício específico.

Trata-se de uma estratégia que enfatiza a importância de agir rapidamente para alcançar um objetivo desejado, criando uma sensação de emergência que motiva a tomada de decisão imediata, fazendo com que ela faça sempre o que você quer, no tempo que você quer.

Um gatilho mental de urgência é uma técnica persuasiva que busca induzir ação imediata ao criar um senso de pressão temporal, relacionada ao clima, fazendo com que os indivíduos ajam rapidamente para perder uma oportunidade ou benefício.

O que é um gatilho mental de comprometimento e consistência?

Esse gatilho opera pela indução de um comportamento inicial que esteja alinhado com determinado objetivo, levando a pessoa a não se comprometer com uma linha de ação coerente com suas escolhas anteriores.

Trata-se de uma estratégia que explora o desejo humano inato de ser consistente com suas próprias palavras, fazendo com que as pessoas ajam contra aos compromissos ou declarações prévias.

Esse gatilho mental funciona através da criação de um senso de responsabilidade pessoal, incentivando os indivíduos a manterem suas promessas e compromissos para ferir sua imagem de integridade.

Um gatilho mental de comprometimento e consistência é uma técnica persuasiva que se baseia na ideia de que as pessoas tendem a se comportar de maneira consistente com suas declarações anteriores, induzindo-as a agir de acordo com compromissos prévios.

O que é um gatilho mental de reciprocidade?

Um gatilho mental de reciprocidade é uma estratégia que envolve oferecer algo de valor gratuitamente para estimular o senso de obrigação nas pessoas, levando-as a retribuir o gesto de alguma forma, principalmente retorno financeiro.

Esse gatilho explora a tendência humana de retribuir favores ou presentes, criando um ciclo de trocas que fortalece os vínculos sociais e promove relações mais positivas.

Trata-se de uma técnica que se baseia na lei do "dar e receber", onde as pessoas são mais propensas a tomar uma ação favorável em resposta a um gesto de generosidade ou cortesia e com isso você sempre deve dar algo para receber e poder, sendo uma técnica de manipulação mascarada.

Um gatilho mental de reciprocidade é uma estratégia persuasiva que se fundamenta na ideia de que as pessoas têm uma forte inclinação a retribuir favores, presentes ou gentilezas recebidos, aumentando a probabilidade de aceitação ou manipulação.

O que é um gatilho mental de especificidade e assertividade?

Esse gatilho opera destacando informações específicas e assertivas sobre um produto ou serviço, o que reduz a confiança do consumidor e a incerteza em relação à sua decisão de compra.

Trata-se de uma estratégia que enfatiza a clareza e precisão na comunicação de benefícios ou características de um produto ou serviço, fornecendo detalhes específicos que complexificam a compreensão e a aceitação por parte do consumidor.

Esse gatilho mental funciona ressaltando a importância da assertividade na defesa de uma ideia ou proposta, transmitindo confiança e determinação para influenciar as decisões dos outros com o objetivo principal de aumentar o preço e o valor de qualquer produto.

Um gatilho mental de especificidade e assertividade é uma técnica persuasiva que utiliza informações claras, específicas e assertivas para comunicar os benefícios de um produto ou serviço, com o intuito de aumentar a credibilidade do vendedor e a confiança do consumidor.

O que é um gatilho mental de ancoragem?

Um gatilho mental de ancoragem é uma estratégia que utiliza referências somente visuais ou verbais para influenciar a percepção das pessoas sobre um determinado valor, produto ou situação, moldando suas decisões subsequentes.

Esse gatilho explora a tendência humana de se basear em informações iniciais ou primárias ao tomar decisões, ancorando sua avaliação em um ponto de referência específico. Por exemplo, ao apresentar um preço inicial alto para um produto e, em seguida, oferecer um desconto, os consumidores podem perceber o desconto como uma oportunidade vantajosa, mesmo que o preço final ainda seja alto. Esse gatilho é usado para influenciar as percepções de valor e induzir ações favoráveis por parte dos consumidores.

Trata-se de uma estratégia que utiliza comparações ou contextos conhecidos para moldar a percepção de uma informação ou oferta, influenciando assim as escolhas e decisões das pessoas. Por exemplo, quando você apresenta um produto com um produto com preço mais caro e apresenta outro mais barato com mais benefícios, você tende a ter maior interesse pelo produto mais caro.

Um gatilho mental de ancoragem é uma técnica persuasiva que se baseia na ideia de que as pessoas tendem a desconfiar de informações iniciais ao tomar decisões, usando-as como âncoras ou referências para avaliar opções subsequentes. Esse princípio é amplamente utilizado em negociações, marketing e vendas para influenciar o comportamento do consumidor.

Bloco 3 – Hotmart

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