Eric Worre compartilha sua expertise conosco e oferece um plano estratégico em sete etapas para transformar iniciantes em profissionais altamente eficazes.
Seu livro é um recurso prático e acessível para qualquer pessoa interessada em construir uma carreira sólida nesse campo.
Mas antes de mergulharmos pelos 7 passos ensinados por Eric Worre, vamos entender melhor o que é o Marketing de Rede?
Índice
- O que é Marketing de Rede?
- 1ª habilidade: Encontrar prospectos
- 2ª habilidade: Convidar prospectos para conhecerem seu produto ou oportunidade
- 3ª habilidade: Apresentar seu produto ou oportunidade para seus prospectos
- 4ª habilidade: Fazer o follow-up com seus prospectos
- 5ª habilidade: Ajudar seus prospectos a se tornarem clientes ou distribuidores
- 6ª habilidade: Ajudar seu novo distribuidor a começar da maneira correta
- 7ª habilidade: Promover eventos
1- O que é Marketing de Rede?
Marketing de Rede é um modelo de negócio, também conhecido como marketing multinível, que consiste em construir uma equipe de distribuidores independentes que promovem e vendem produtos ou serviços de uma determinada empresa. A remuneração vem tanto das vendas próprias quanto da comissão gerada pela equipe.
Em seu livro, Eric Worre ensina 7 habilidades que nos fornecem uma compreensão clara, detalhada e prática do que é necessário para prosperar como um verdadeiro profissional do marketing de rede.
Vamos conhecê-las?
2- 1ª habilidade: Encontrar prospectos
Encontrar prospectos é o primeiro passo vital no marketing de rede. Prospectos são potenciais clientes ou distribuidores que podem se interessar pelo seu produto ou oportunidade. Para isso, é necessário:
Identificar seu público-alvo
Defina claramente quem são as pessoas mais propensas a se interessar pelo seu produto ou oportunidade. Isso pode incluir familiares, amigos, colegas e pessoas que você encontra em eventos sociais e profissionais.
Utilizar diversas fontes de prospectos
Explore diferentes canais para encontrar prospectos, como redes sociais, eventos de networking, grupos comunitários e até mesmo referências de clientes atuais.
Desenvolver uma lista de contatos
Mantenha uma lista organizada dos prospectos para facilitar o acompanhamento. Anote informações sobre suas necessidades e interesses para personalizar sua abordagem.
3- 2ª habilidade: Convidar prospectos para conhecerem seu produto ou oportunidade
Depois de identificar seus prospectos, o próximo passo é convidá-los a conhecer melhor o seu produto ou a oportunidade de negócio. Para fazer isso de forma eficaz:
Faça um convite atraente
Use uma abordagem que desperte interesse sem parecer uma venda forçada. Explique brevemente como o produto ou oportunidade pode beneficiar a pessoa, mantendo a conversa leve e natural.
Seja claro e direto
Ao fazer o convite, seja claro sobre o que você está oferecendo e o que espera do prospecto. Evite vaguidade e forneça informações suficientes para que eles possam tomar uma decisão informada.
Escolha o momento certo
Aborde seus prospectos em momentos adequados, quando eles estão mais receptivos. Evite interromper ou pressionar, e escolha um meio de comunicação que seja conveniente para eles, seja pessoalmente, por telefone ou online.
4- 3ª habilidade: Apresentar seu produto ou oportunidade para seus prospectos
A apresentação do produto ou oportunidade é onde você realmente mostra o valor do que está oferecendo. Para uma apresentação eficaz:
Prepare uma apresentação impactante
Elabore uma apresentação que destaque os principais benefícios e diferenciais do produto ou oportunidade. Use exemplos práticos e histórias de sucesso para ilustrar seu ponto.
Personalize a apresentação
Adapte a apresentação às necessidades e interesses específicos de cada prospecto. Mostrar como o produto ou oportunidade atende às suas necessidades específicas aumentam a relevância e o impacto.
Esteja pronto para perguntas
Prepare-se para responder a perguntas e objeções que possam surgir durante a apresentação. Conhecimento profundo do produto e da oportunidade ajudará a lidar com qualquer dúvida que os prospectos possam ter.
5- 4ª habilidade: Fazer o follow-up com ceus prospectos
O follow-up é uma parte crucial do processo de vendas e recrutamento. Um bom follow-up demonstra comprometimento e ajuda a manter o interesse dos prospectos. Para um follow-up eficaz:
Seja rápido e consistente
Entre em contato com seus prospectos logo após a apresentação. A rapidez ajuda a manter o interesse e a urgência. Além disso, seja consistente no acompanhamento para mostrar que você está comprometido.
Mantenha a comunicação aberta
Use o follow-up para responder a perguntas adicionais, fornecer informações complementares e reforçar os benefícios do produto ou oportunidade. Esteja disponível para discutir qualquer dúvida que possa surgir.
Use vários canais
Utilize diferentes métodos de comunicação, como e-mail, telefonemas e mensagens de texto, para alcançar os prospectos. Diversificar os canais aumenta a probabilidade de uma resposta positiva.
6- 5ª habilidade: Ajudar seus prospectos a se tornarem clientes ou distribuidores
Transformar prospectos em clientes ou distribuidores é o objetivo final do processo. Para propiciar essa conversão:
Facilite o processo de compra ou inscrição
Simplifique o processo de compra ou inscrição para seus prospectos. Garanta que seja fácil e direto para eles se tornarem clientes ou distribuidores.
Ofereça suporte e orientação
Após a decisão, forneça o suporte necessário para garantir uma experiência positiva. Isso pode incluir treinamento, material de apoio e assistência contínua.
Celebre o novo começo
Reconheça e celebre a decisão do prospecto de se tornar um cliente ou distribuidor. Isso ajuda a criar uma conexão positiva e a motivar o novo membro da equipe.
7- 6ª habilidade: Ajudar seu novo distribuidor a começar da maneira correta
Para garantir que os novos distribuidores tenham sucesso, é essencial orientá-los desde o início. Para isso:
Forneça treinamento e recursos
Ofereça treinamento inicial e recursos necessários para que os novos distribuidores compreendam o produto, o sistema e as melhores práticas de marketing de rede.
Estabeleça metas e expectativas
Ajude os novos distribuidores a definir metas claras e realistas. Estabeleça expectativas sobre o que é necessário para alcançar o sucesso e mantenha-os motivados.
Ofereça mentoria e suporte
Seja um mentor disponível para responder a perguntas, fornecer feedback e apoiar o novo distribuidor em seus primeiros passos. Um bom suporte inicial é crucial para o sucesso a longo prazo.
8- 7ª habilidade: Promover eventos
Eventos são uma ferramenta poderosa para construir e expandir sua rede. Para promover eventos de forma eficaz:
Planeje e organize eventos de qualidade
Organize eventos que proporcionem valor aos participantes, seja por meio de treinamento, networking ou apresentações de produtos. Certifique-se de que os eventos sejam bem planejados e bem executados.
Convide prospectos e mantenha o engajamento
Use eventos como uma oportunidade para convidar prospectos e engajar sua equipe. Incentive a participação e crie um ambiente que promova a interação e o entusiasmo.
Avalie e melhore
Após o evento, avalie o feedback e o impacto. Use essas informações para melhorar futuros eventos e ajustar sua abordagem conforme necessário.
As sete habilidades descritas são essenciais para construir uma carreira sólida e bem-sucedida.
Aliando-as ao enfoque na educação contínua, a construção de relacionamentos, comunicação eficaz, atração de novos parceiros, desenvolvimento de liderança, planejamento estratégico e persistência, o livro proporciona as ferramentas necessárias para transformar iniciantes em profissionais de sucesso.
O livro se destaca por sua clareza e praticidade ao nos apresentar as informações. Worre utiliza linguagem acessível e exemplos concretos, tornando a leitura fácil e cativante. A metodologia em sete etapas é bem estruturada e oferece um roteiro claro para o aspirante a profissional de marketing de rede seguir.
A ênfase em desenvolvimento pessoal e construção de relacionamentos é um dos pontos mais fortes do livro. Worre reconhece que o sucesso nesse ramo vai além de simplesmente vender produtos. Trata-se de construir uma comunidade vibrante e engajada.
O autor também oferece insights valiosos sobre como lidar com objeções, gerenciar o tempo e construir uma equipe de alto desempenho. Sua experiência e conhecimento prático são evidentes a cada página lida.
No entanto, é importante ressaltar que é necessário ter expectativas realistas e reconhecer que o sucesso nesse ramo exige trabalho duro, dedicação e persistência.
Dessa forma, é possível dominar todas as sete habilidades e, assim, você estará bem posicionado para alcançar o sucesso e crescer continuamente no setor de marketing de rede.
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English version
Go Pro – 7 steps to becoming a Network Marketing professional
“Go Pro: 7 steps to becoming a Network Marketing professional” is an essential guide for anyone looking to achieve success in network marketing.
Eric Worre shares his expertise with us and offers a seven-step strategic plan to transform beginners into highly effective professionals. His book is a practical and accessible resource for anyone interested in building a solid career in this field.
But before we dive into the 7 steps taught by Eric Worre, let’s better understand what Network Marketing is?
Summary
- What is Network Marketing?
- 1st skill: Finding prospects
- 2nd skill: Inviting prospects to learn about your product or opportunity
- 3rd skill: Presenting your product or opportunity to your prospects
- 4th skill: Follow up with your prospects
- 5th skill: Helping your prospects become customers or distributors
- 6th skill: Helping your new distributor start the right way
- 7th skill: Building and leading a successful team
1- What is Network Marketing?
Network Marketing is a business model, also known as multi-level marketing, that involves building a team of independent distributors who promote and sell products or services to a particular company. Compensation comes from both personal sales and commissions generated by the team.
In his book, Eric Worre teaches 7 skills that provide us a clear, detailed, and practical understanding of what it takes to thrive as a true network marketing professional.
Let’s get to know them?
2- 1st skill: Finding prospects
Finding prospects is the first vital step in network marketing. Prospects are potential customers or distributors who may be interested in your product or opportunity. To achieve this, it is necessary:
Identifying the target audience
Clearly define who are the people most likely to be interested in your product or opportunity. This may include family, friends, colleagues, and people you meet at social and professional events.
Use various prospects sources
Explore different channels to find prospects, such as social networks, networking events, community groups, and referrals from current customers.
Develop a contact list
Keep an organized list of prospects to facilitate follow-up. Make notes about their needs and interests to personalize your approach.
3- 2nd skill: Inviting prospects to learn about your product or opportunity
After identifying your prospects, the next step is to invite them to learn more about your product or business opportunity. To do this effectively:
Make an attractive invitation
Use an approach that sparks interest without being pushy. Briefly explain how the product or opportunity can benefit the person, keeping the conversation light and natural.
Be clear and direct
When making the invitation, be clear about what you offer and what you expect from the prospect. Avoid vagueness and provide enough information so they can make informed decisions.
Choose the right time
Approach your prospects at appropriate times when they are most receptive. Avoid interrupting or pressuring them and choose a convenient means of communication that are convenient for them, whether in person by phone, or online.
4- 3rd skill: Presenting your product or opportunity to your prospects
The product or opportunity presentation is where you truly showcase the value of what you’re offering. For an effective presentation:
Prepare an impactful presentation
Develop a presentation that highlights the key benefits and differentiators of the product or opportunity. Use practical examples and success stories to illustrate your points.
Personalize the presentation
Tailor the presentation to the specific needs and interests of each prospect. Identifying how the product or opportunity meets their specific needs increases relevance and impact.
Be prepared for questions
Be prepared to answer questions and objections that may arise during the presentation. A deep understanding of the product and opportunity will help you address any concerns that prospects may have.
5- 4th skill: Follow up with your prospects
Follow-up is essential in the sales and recruitment processes. A good follow-up demonstrates commitment and keeps prospects engaged. For effective follow-up:
Be quick and consistent
Contact your prospects as soon as possible. Speed helps maintain interest and urgency. Additionally, be consistent in your follow-up to show that you are committed.
Keep communication open
Use follow-up to answer additional questions, provide supplementary information, and reinforce the value of the product or opportunity. Provide availability to address any concerns they may have.
Use multiple channels
Use different communication methods, such as email, phone calls, and text messages, to maximize your chances of a positive response.”
6- 5th skill: Helping your prospects become customers or distributors
Converting prospects into customers or distributors is the ultimate goal of the process. To facilitate this conversion:
Streamline the purchase or sign-up process
Make it easy and straightforward for your prospects to become customers or distributors. Ensuring the process is seamless and uncomplicated.
Provide support and guidance
After the decision has been made, provide the necessary training, support materials, and ongoing support to ensure a positive experience.
Celebrate the new beginning
Recognize and celebrate the prospect’s decision to become a customer or distributor. This helps to welcome the new team member.
7- 6th skill: Helping your new distributor start the right way
To ensure that new distributors are successful, it’s essential to guide them from the beginning. To do this:
Provide training and resources
Provide initial training and the necessary resources for new distributors to understand the product, system, and the best practices of network marketing.
Set goals and expectations
Help new distributors set clear and realistic goals. Establish expectations about what is required to achieve success and keep them motivated.
Provide mentorship and support
Be an available mentor to answer questions, provide feedback, and support the new distributor in their first steps. Initial support is crucial for long-term success.
8- 7th skill: Building and leading a successful team
Events are powerful tools to build and expand your network. To promote events effectively:
Host high-quality events
Organize events that provide value to participants through training, networking, or product presentations. Ensure that events are well-planned and well-executed.
Recruit prospects and maintain engagement
Use events as opportunities to invite prospects and engage your team. Encourage participation and foster interaction and enthusiasm.
Gather feedback and measure impact
After the event, evaluate the feedback and measure the impact. Use this information to improve future events and adjust your approach as needed. The seven skills described are essential for building a solid and successful career.
By combining a focus on continuous education, relationship building, effective communication, attracting new partners, leadership development, strategic planning, and persistence, this book provides the tools necessary to transform beginners into successful professionals.
The book stands out for its clear and practical presentation of the information. Worre uses accessible language and concrete examples to make reading easy and engaging. The seven-step methodology is well-structured and offers a clear roadmap for the aspiring network marketing professional to follow.
The emphasis on personal development and relationship building is one of the book’s strongest points. Worre recognizes that success in this field goes beyond simply selling products. It’s about building a vibrant and engaged community.
The author also offers valuable insights on how to handle objections, manage time, and build a high-performing team. His experience and practical knowledge are evident on every page.
However, it is important to emphasize the need to have realistic expectations and recognize that success in this field requires hard work, dedication, and persistence.
In this way, it is possible to master all seven skills; thus, you will be well-positioned to achieve success and grow continuously in the network marketing industry.
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Escrito por: Marianna Barreto, professora de inglês na Idioma Independente
Contato: mariannasbmartins.ii@gmail.com
Instagram: @teachermariannabarreto.ii